Avec des ventes à l’export en hausse de plus de 71 % en 2020, SDCEM confirme ses performances sur tous les continents et notamment en Chine. L’entreprise remporte le Trophée Présences de Leader Export. Entretien avec Daniel Torrents, directeur général de SDCEM.
Ces propos recueillis par R. Gonzalez et sont tirés de l’article de Présences en date du 14 décembre.
Quels sont les facteurs clés du succès de SDCEM, plus de 70 ans après sa création ?
Daniel Torrents: Nous fabriquons des systèmes de coupure haute tension à destination des gestionnaires de réseaux : RTE en France, mais aussi la SNCF. Ces systèmes permettent la maintenance et les opérations sur les réseaux en toute sécurité. Depuis une dizaine d’années, nous avons rajouté du monitoring dans nos solutions, en nous appuyant sur l’évolution des besoins de nos clients. Nous allons de plus en plus loin dans l’innovation. Un grand donneur d’ordres vient de nous commander une solution qui intègre l’intelligence artificielle, c’est-à-dire qu’elle va apprendre elle-même à détecter les anomalies sur le réseau.
Comment expliquez-vous cette poussée de croissance à l’international en 2020, en plein Covid ?
Daniel Torrents: Elle s’inscrit dans la suite logique de notre percée entamée dans les années 1990. Elle avait démarré avec l’équipement du tunnel sous la Manche et s’est poursuivie avec les solutions ferroviaires pour la Chine. Nos solutions accompagnent maintenant le développement des centrales hydroélectriques en Chine et en Asie du Sud-Est. Nous misons aussi beaucoup sur la proximité avec nos clients. Sur les salons, nous avons rencontré des agents qui travaillent pour nous au Maroc, au Brésil ou encore en Corée du Sud. Et Grex nous accompagne, pour nous aider à former nos chargés d’affaires par exemple, ou nous renseigner sur les pays que nous convoitons.
Vous gagnez aussi des parts de marché dans l’empire du Milieu…
Daniel Torrents: Nous avons une commerciale en Chine, avec pour mission le développement du segment hydroélectrique. Grâce à un certain nombre de produits déjà installés là-bas, SDCEM bénéficie d’une forte notoriété. Par la création de son propre réseau, notre commerciale enregistre depuis trois ans une hausse permanente de son chiffre d’affaires. De plus en plus, les Chinois nous sollicitent pour des solutions à haute valeur ajoutée, équipées de système laser par exemple.
Est-ce que 2021 confirme 2020 ?
Tout à fait. Nous avons équipé à partir de 2020 un grand projet américain, pour plus de 1 M€, facturé cette année. La demande pour le monitoring continue de s’accroître, et nous nous positionnons aussi sur le retrofit. Des clients gestionnaires de réseaux ont des parcs installés il y a 40 ou 50 ans et nous nous efforçons de trouver avec eux des solutions de réhabilitation dans une perspective environnementale. C’est un challenge mondial et SDCEM veut contribuer à le relever. Tout en restant bien ancrés dans notre territoire : 100 % de notre production est aujourd’hui réalisée dans notre nouvelle usine de 4 800 m2 à Champagnier. Inaugurée fin 2019, elle a été conçue pour le bien-être de nos salariés, un sujet clé chez SDCEM, et répondre en même temps à notre croissance.
Merci au Magazine Présences pour cette belle récompense.
Propos recueillis par R. Gonzalez
